区块链联盟链商业模式深度解析

区块链可以分为公有链（有代币激励）和联盟链（无代币激励，也有被称为分布式账本技术）。公有链的发展运营更偏重于组织管理和社群管理，用商业模式来分析公有链并不是一个很好的工具。下面是对区块链联盟链（包括分布式账本技术）的商业模式进行分析。

区块链商业模式VPP

提到区块链商业模式，先来复习一下什么是商业模式。商业模式指的是企业价值创造的基本逻辑，通俗来说，就是企业如何赚钱。商业模式有三个重要要素，即为客户创造价值、企业资源能力和盈利方式。

支持技术创新和应用创新的集团公司和政府部门 - 市场1：跨组织、跨部门的数据互通、共享及交易 - 市场2：对数据的保存和管理有自证的需求 - 市场3：希望通过技术手段，在不需要第三方协助的情况下，增强企业的信任背书

2. 客户关系-企业和客户关系是怎样的？ - 咨询服务商 - 培训服务商 - 技术开发服务商 - 代运营服务商

3. 渠道-企业通过哪些渠道能找到这些客户？ - 地方主管的工信部门、科技部门、招商部门 - 线上渠道，如各类招标信息网 - 线下渠道，如展会、IT服务商，国企央企银行等，大公司的需求远大于中型公司。

4. 价值主张-企业为这些客户提供哪些价值？ - 创新技术应用 - 品牌信用提升 - 交易风险控制 - 有关数据的可获得性和便利性

二、资源能力

5. 关键业务-企业如何为客户提供价值？ - 咨询服务商：提供项目可行性调研分析、商业模式和技术开发、运营管理相关咨询 - 培训服务商：对公司已有的技术和运营团队进行技术和业务培训提升 - 技术开发服务商：提供底层联盟链和数据上链应用场景开发 - 代运营服务商：投资委托第三方公司进行区块链业务运营

6. 核心资源-企业的核心资源是什么？ - 对区块链技术使用有效性判断 - 自主可控的行业底层联盟链技术搭建，充分掌握国产加密算法和创新 - 能够提供数据化、数字化的有效应用解决方案

7. 合作伙伴-企业的合作伙伴有哪些？ - 与行业巨头伴生 - 与其他数字技术企业耦合，比如AI-RAP、AIOT、大数据、云计算等

三、盈利模式

8. 收入来源-企业的收入来源是什么？ - 咨询、培训、技术开发、运维管理 - 数据管理和交易

9. 成本结构-企业的成本结构是什么？ - 产业互联网解决方案，企业价值符合梅特卡夫法则，网络的价值等于其节点数的平方 - IT类型解决方案需要保证边际成本递减 - 市场价值满足达维多定律，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。

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