a16z:一场“好莱坞”式的胜利

时间:2021-12-30|浏览:114

“他们就像疯子,霸气地在每笔交易中都插上一脚。”
这句话来自 Google 的一位高管,描述的是全球最引人注目的风险投资机构之一 —— a16z。
a16z 的全称是 Andreessen Horowitz,取自两位创始人的姓氏,由 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 于 2009 年创立,管理着总计 192 亿美元资金,凭借横冲直撞的风格迅速扩张投资版图。作为著名的软件捕手,互联网领域最耀眼的公司几乎全被押中:Facebook、Twitter、Airbnb、Okta、Github、Stripe 等,而且投资策略兼具早期的敏感和成长期的果断,既能在种子轮投中 Instagram,在 A 轮竞争中抢入 Github(被微软收购时带来10亿美元以上回报),也能在 G 轮领投 Roblox 1.5 亿美元。
其敏锐的前瞻性和激进大胆的投资风格在加密领域的布局上更是体现得淋漓尽致,2013 年投中的 Coinbase 上市时市值最高达 858 亿美金,是科技史上最大的上市公司之一(a16z 在套现 44 亿美元后,至今仍持有公司 7%的股份)。OpenSea、Dapper Labs、Uniswap、dYdX 等知名加密项目,也都是 a16z crypto fund 的代表作。
和成立于 1972 年的红杉、KPCB,1983年的 Accel Partner,甚至成立于 1995 年的 Benchmark 相比,2009 年才成立的 a16z 相当年轻,但毫无疑问已是硅谷顶级风投机构。
和投资业绩同样引人瞩目的是,a16z 创造了一套全新打法,改写了创业公司选择风投机构的标准。a16z 借鉴了好莱坞顶级经纪公司 CAA 的运营模式,搭建了庞大而专业的人才体系,为创始人们提供营销、法律、游说、技术等支持,这样做既让 a16z 成为一个网络强大的平台,增加对项目的吸引力,也把一个全新的成本架构强加给竞争对手,改善了整个风投行业对创业公司的友好程度。
a16z 还是一家“通过投资盈利的媒体公司”,几乎全员都有令人惊叹的输出能力,且通过自建媒体渠道大力宣扬投资理念,促进行业信息流通和认知教育。
这一切都和两位创始人的经历有关,也和 a16z 所处的时代变革有关——他们在互联网泡沫中两次创业,创办 a16z 后伴随了互联网公司最黄金的十年,见证传统机构媒体被社交媒体分解,以及加密市场的几次波动、并迎来加密应用的全面爆发。
a16z:一场好莱坞式的胜利
位于加州帕洛阿尔托的沙丘路(Sand Hill Road)是全美租金最高的办公场所,橡树和桉树的浓荫环绕着这条绵延两英里长的大道,蜿蜒进入斯坦福大学的中心。
每天都有无数创业者怀揣着商业计划书造访此地,扣响林立其中的各大风险投资公司的大门。其中,a16z 是这些梦想家们最渴望得其垂青的风投公司之一。
a16z 的大厅宛如一个图书馆,书架几乎从地板延伸到天花板。创始人 Andreessen 花了三个晚上对这些书籍进行分类:一类是编程类书籍,一类是商业书籍,一类是好莱坞书籍。是的,其中有相当一部分数量的书籍探讨了好莱坞早期的发展,其中缘由,要从 a16z 的创立说起。
风投机构为了吸引更多投资机会,往往大肆宣扬自己过往的投资案例和回报,然而在 a16z 刚刚成立的 2009 年,他们没有任何可以为自己宣传的投资记录。Andreessen 心里非常清楚:“头部15家公司占据了 98% 的上市公司市值,如果在一家二流机构,则永远无法接触到一流的公司。”为了打破这块坚冰,他们认为,必须改变企业选择风投公司时的衡量标准。
他和 Horowitz 向自己的老朋友——好莱坞顶级人才机构 CAA(Creative Artists Agency)的联合创始人 Michael Ovitz 咨询。Ovitz 给出的建议是:“把企业家当作客户来对待,以长远的眼光看待你的平台,而不是以交易的眼光看待。把每个人都看成合作伙伴,提供别人没有的服务,通过成为一台「梦想执行机器」来实现差异化。”
这也是 CAA 何以在不到 15 年的时间里,代理了好莱坞 90% 的顶尖明星,并成功改写了行业规则的秘籍。
Ovitz 在 CAA 最大的创新是对客户的职业生涯进行投资(时间、金钱、劳动力),并有能力影响投资结果。Ovitz 认为:“如果你打算通过抽取某人收入的10%来谋生,那你就应该确保将其收入最大化。”
在CAA 之前,经纪公司是由各个经纪人组成的松散机构,经纪人虽然效力于同一家公司,但只负责单线联系自己的艺人。在工作方式上也很被动,给客户发通告,如果客户接受,就收取10%的代理费用。
CAA 希望打破这种格局,把经纪人各自独立的业务整合在一起,使大家在纵横交错的关系网上尽可能多地给客户寻找机遇。由专人负责特定领域的客户和资源,比如音乐、出版、国际合作等,通过这种网络效应,公司整体的业务能力会是单个经纪人业务能力的100倍。CAA 因此能为客户创造工作,而不仅仅是发通告。

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